Daniel Bichiatto começou seu empreendimento com 2 computadores e hoje é dono de uma holding de franquias que faturou 100 milhões de reais no ano passado. “A situação do país não está fácil, mas o empresário tem que ter visão e estar ‘ligado’ em tudo o que está acontecendo para enfrentar a crise”
A revista Exame fez uma reportagem especial sobre empreendedorismo com Daniel (foto acima)
A Exame, uma das maiores revistas de negócios do país, publicou nesta semana uma reportagem sobre empreendorismo, trazendo em destaque o itapolitano Daniel Bichiatto (para ler a reportagem, acesse http://exame.abril.com.br/pme/ele-comecou-a-empreender-com-2-computadores-e-ja-fatura-r-100-mi/)
Nascido em Nova América, Daniel começou seu empreendimento em 1996 com 2 computadores comprados com dinheiro emprestado do pai e do amigo João Henrique de Barros para montar uma escola de informática no Distrito e hoje é dono de uma holding de franquias que inclui, além de informática, lavagem automotiva, produtos de limpeza e sorveteria e faturou 100 milhões de reais no ano passado.
Mas para quem acredita que o caminho foi fácil, não imagina os percalços que o empresário passou para chegar no patamar que alcançou.
“Tive momentos que pensei em parar porque as dívidas estavam altas e também porque muitas pessoas diziam que eu não ia conseguir, que o sistema que eu estava fazendo não ia vender, que ninguém iria querer aquilo e que ia só perder dinheiro e ainda deixar dívida para meu pai, que tinha me emprestado dinheiro. Eu criei o sistema porque vi que apenas 3 concorrentes estavam nadando de braçada num mercado enorme. Se eu parasse e não achasse uma saída, tudo que tinham me falado ia se concretizar..... mas não só por causa disso que continuei. Eu via que tinha mercado, pelos concorrentes, pelas visitas que tinha feito a potenciais clientes. E os que já eram nossos clientes falavam que o produto era bom. Então o que faltava era achar um melhor caminho a ser trilhado. Foi de onde tirei forças e disse, ‘eu vou conseguir e não vou desistir’. Acho que Deus vendo isso colocou a mão e hoje aqui estou. Eu acredito muito em Deus e no seu poder”; conta Daniel.
Além de informática, o Grupo Oportunidade, holding de franquias, atua em vários segmentos.
“Temos a On Byte, de cursos profissionalizantes, é de onde tudo nasceu. O sistema que citei acima que criei são os cursos da On Byte. Eles são áudio visual e você aprende pelo computador, por isso é um sistema. Até 2009 esse sistema era comercializado em modalidade de licenciamento para outras escolas. Em 2010 entramos no mundo das franquias e começarmos a vender franquia da marca On Byte.
A Melhor Sistema de Ensino nasceu para continuar com os licenciados da On Byte, que passou a ficar só como franquia. Então o sistema tem duas versões, uma com a marca On Byte e outra com a marca Melhor, com algumas diferenças. A Van da Limpeza é uma franquia onde os franqueados vendem produtos de limpeza direto nas residências ou empresas. Temos a Wash quality, franquia de limpeza de carros, estofados, tapetes e outros. Utilizamos limpeza sustentável, onde usa-se apenas 1.5 litros de água para lavar um carro. As limpezas são feitas na residência da pessoa ou onde ela desejar.
E temos o Sr. Sorvete, uma franquia no seguimento de sorveterias, que possui unidades de franqueados espalhados por todo o país, onde são vendidas taças lambuzadas, picolés, massas, Colegial, Banana Split, espaço café, entre outros. A On Byte tem 75 unidades; a Melhor 530; a Van da Limpeza, que é uma nova marca, possui 7 unidades e a Wash, também nova, possui 8 unidades"; explica Daniel.
Em tempos onde o país vem atravessando momentos intesos de recessão, o empresário itapolitano é exemplo de que com trabalho, perseverança, dedicação e visão empreendedora, é possível superar a crise e crescer.
“ Não está fácil para ninguém, mas empresário tem que estar atento ao que está acontecendo. Quando o governo começou a injetar aquele monte de dinheiro no mercado, que começou a vender um dvd player de 200 reais em 10 pagamentos, eu sabia que a bomba ia estourar mais cedo ou mais tarde. Um país sério dá condições de compra, não endividamento à população. Fomos nos estruturando e fazendo caixa. Quando a crise começou a surgir estávamos forte e fomos reorganizando mais nossos gastos, para manter ainda mais a saúde da empresa. Além disso, pensamos que esse tanto de gente desempregada precisaria fazer algo para sobreviver., Foi então que criamos a Van e a Wash, que são investimentos de até 10 mil reais. Quanto ao mercado de sorvete, eu o venho analisando há três anos. Quando apareceu a oportunidade, não pensamos duas vezes e entramos. Tem muita gente com dinheiro para investir, mas querem algo que dê retorno. Hoje o consumo de sorvete só cresce e o investidor vê isso. Além disso, nosso produto é muito diferente de todas as sorveterias. Ele é produzido com qualidade italiana porque nosso Chef estudou lá para fazer aqui. Quando o investidor experimenta ele fica ‘louco’ pela qualidade e diz "Não tem isso na minha cidade". Aí é só assinar contrato. Enquanto os concorrentes da On Byte e Melhor continuam com o mesmo modelo de produto, nós melhoramos ainda mais o nosso porque temos caixa, e com isso os clientes dos concorrentes estão migrando para nós. Também vimos que nossos modelos de franquias estão se destacando, então, triplicamos os investimentos para vender mais. Ainda não está vendendo o que queremos, mas melhorou muito e nossos franqueados estão felizes e vejam os investimentos que estamos fazendo e que está melhorando para todos.
Na fábrica de sorvete percebemos também que além dos franqueados elogiar o produto, os pontos que já entregamos também só elogiam. Então o que fizemos? Colocamos mais vendedores para abrir mais ponto de entrega. Só este mês foram 10 pontos a mais, inclusive já tivemos que comprar mais um caminhao para entregar e mais maquinário para produção. É visão, estar ligado em tudo o que está acontecendo”.